هنر و دانش مذاکره

مذاکره، جریان و فرایندی است که بین دو یا چند طرف آغاز می شود و هدف آن رسیدن به توافق و دستیابی به امتیازاتی است. مذاکره کننده غالبا به نمایندگی از سوی شخصی حقیقی یا حقوقی که صاحبکار اصلی یا تصمیم گیرنده ی نهایی است وارد مذاکره می شود. مذاکره، فرایندی است که در همه جا و همه ی حوزه های فعالیت فردی و اجتماعی جریان دارد و آثاری عمیق و بلندمدت بر زندگی فرد و جامعه می گذارد. در اروپا، امریکا، ژاپن و چین، فعالیت های وزین اجتماعی و اقتصادی بر اساس مذاکرات و توافقاتی سنجیده است. تجربیات حاصل از مذاکرات به تدریج مدون شده و به شکل کتاب منتشر می شوند. کتاب حاضر بر اساس درس های مارک شوئنفیلد برای مدیران اجرایی، وکلا، حقوقدانان و مدیران اقتصاد، صنایع و بازرگانی تدوین شده است. منبع: سایت نشر نی